在“春天行动”竞赛活动中，有一些支行在考核中暂时处于领先地位，他们是如何取得如此优异的成绩?在业务发展中又有哪些诀窍?下面，请看汉寿支行给出的答案。

突出优势、攻克短板、强化执行

——春天行动初见成效

(通讯员 刘利民)根据市分行近期考核通报，汉寿支行综合考核暂列全市前三，其中对公板块考核暂列第三、个金板块考核暂列第一、卡电板块考核暂列第五、其他板块也在齐头并进。汉寿支行在春天行动综合营销竟赛活动中能取得非常好的战绩，重点在于突出了优势、紧盯了短板、强化了执行。

汉寿县委书记杨昶赴汉寿支行指导工作

一、突出优势，让优势更优。汉寿县支行经过近二年来的调结构转型发展，由原单一“服务三农”优势转型为综合性全面发展模式。去年末政府购买服务项目的成功落地，为汉寿支行对公业务由弱转强，对公带动零售打下了坚实基础，一季度对公存款日平净增2.18亿元，是前些年根本不可能办成的事，在今年确成为了汉寿支行亮点和强项。汉寿支行的零售业务特别是个人存款一直是汉寿县域金融系统中一个标杆，能长期保持这一优势，关健在于落实网点转型策略，强化大堂服务，赢得了客户的信赖。

二、紧盯短板，让短板变优。面对几十项的考核指标，汉寿支行党委没有打糊涂仗，而是静下心来、沉下身子、一项一项指标的抓落实。针对资产业务短板，汉寿支行突出抓实“四个”围绕，较好地解决资产业务发展瓶颈问题，即围绕政府项目，加大中长期贷款投放;围绕农业产业化，加大三农贷款投放;围绕招商引资，优选中小企业贷款投放;围绕优质楼盘，加大住房按揭贷款投放。截止3月18日，各项贷款净增2.2亿元，实现资产业务从股改以来最强劲的发展势头。针对产品营销几项短板，汉寿支行采取销号管理模式逐项攻破，如销售农银保险，支行就出台了农银保险PK赛方案，采取网点盯网点、员工盯员工模式，通过每天晒业绩、每天进行点评，每天以近百万元的销售进度，农银保险任务完成短板被攻克。

三、强化执行、让执行变为自觉。面对汉寿支行员工整体数量少、年龄结构不优等现实情况，汉寿县支行党委狠抓员工队伍建设，彻底改变过去被动执行局面。首先是以情为媒，释放员工爱行如家的情感。近二年来，汉寿支行综合绩效考核处在深水区，但汉寿支行的员工士气没有下降，思想没有乱，关健就在于支行党委能与员工同命运，共患难，善沟通;其次是以活动为截体，释放员工勇争上游的决心。在今年春天行动中，汉寿支行共实施了10项产品PK赛，建立了汉寿支行员工微信群，通过微信群实时晒业绩、晒计价，让营销多的网点、员工劲头更足，让营销业绩排后的压力更大，只有背水一战、迎头赶上;再次是以典型引路，释放标杆作用。汉寿十字街分理处各项任务完成取于领先地位，团队战斗力非常强，支行党委将十字街分理处树为全行春天行动的标杆，多次在全行性督导会上请主任高秀珍进行经验介绍，同时各网点也树立一名产品营销能手，以同在一个网点同在一个环境下进行PK赛，通过标杆效应，先进引路，营造你追我赶的良好氛围。